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    小贷大业

    后疫情年关应下调回款预期
    2021-01-08

        现在已经快到年底了,年底是回款的一个大周期,俗话说年关难过,即使很多的催收工作前期都进行了,最后还款的时候基本上都是在十二月份以后。
        今年疫情之下,很多的回款需要调低对它的预期。以前互相谈好的,有可能欠100万,基本上100万八九不离十,都可以要回来。今年这种情况,如果对方答应年底还100万,私认为,能拿到70万就已算成功的。因为全球经济都是负增长,经济好的时候回款容易,经济差的时候回款就比较困难,所以要调低心理的预期。
        经济下行还款难提前:分期前几期都易出问题但是很多债权人没有心理预期的建设,不愿意接受这个事实。之前有一个客户,做新能源车的债务人欠款600万,谈好了一个分期还款的计划,从8月到12月。这个计划应该不太会很顺利地实现,还是要盯紧着催,但这个客户不相信,他认为这个计划已经给了很宽裕的时间,应该没有问题。结果,在第一笔钱80万顺利到账后,第二笔要还180万,这笔大的就开始出问题了。因为前面一笔小的还款没有什么,有可能凑一下就还掉了,但第二笔他就要拖到10月份 。当时给予建议,180万多多少少要还一点,不能拖到下一期,结果到9月底之前只还了40万,所以分期还款前几期就出了问题!
        以前经济状况好的时候,分期还款基本上前面几期都不会有问题,反而是后面会出问题,但现在分期还款的前几期都会出问题。
        有一个北方的债权人来公司咨询,他有一个债务人欠他本金9000万,利息一个多亿,判决已经六七年了,之前没有发现财产线索,刚发现这个债务人的财产线索。他设想的很好,他说只要本金九千万,加利息九千万,1.8个亿就蛮好了。金逸咨询判断:现在刚发现一点线索,八字还没有一撇,谈什么本金和利息?当初借钱给他的时候是信用贷款,没有抵押物,如果像银行一样有抵押物、抵押物充足的话,那本金利息可能没什么太大问题,有可能就是时间上会拖延一下,金额上不会少。现在债务人已经是失信被执行人了,有的资产都是被银行查封的,很难拿到,所以客户的心理还款预期太高,现在根本不是考虑还本金和利息的时候,而是先把所发现的一点线索夯实了,查实了,再去考虑怎么回款,而不是空谈本金和利息。
        下调预期之外,还要跟紧。去年也做了一个分期还款的案子,1500万分两年还。今年五月份还了300万,七月份本来要还300万,一直没有还,幸好预估到他的这个情况,所以金逸咨询采取每周联系的方式,就是落实他现在工作情况,万一有风吹草动,马上可以再去采取措施。通过每天的联系,发现项目还在正常做,不过是别人钱没有给他,没有很出格的事。所以现在疫情之下,很多的分期还款还是要尽量去跟进,不要满打满算。
    所以今天先打一个预防针,因为快到年底了,有一些资金是比较紧张的。那这个时候就要把这个预期调整好,不要因为别人的拖欠,导致自己要还别人的钱付不出了,到时候就很为难,所以要把这个预期调整好。


    (金逸咨询 楼克佳)
     

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